Äußere Wirkung durch innere Einstellung.
Verkaufsentwicklung für Fachleute, Quereinsteiger und Verkäufer.
Verkauf beginnt nicht mit einer Technik. Er beginnt mit der Einstellung zur eigenen Aufgabe, zum Kunden und zum eigenen Angebot.
Heller Training verbindet innere Einstellung, verkäuferisches Handwerkszeug und konsequenten Transfer in den Arbeitsalltag.
Verkauf entwickelt sich nicht in zwei Trainingstagen.
Ein gutes Training kann wichtige Impulse setzen. Nachhaltige Veränderung braucht jedoch mehr als ein Einzelseminar.
Deshalb arbeiten wir mit einem Verkaufsentwicklungsprogramm statt mit isolierten Einzelseminaren.
Training, praktische Anwendung und Weiterentwicklung greifen dabei ineinander.
Mehr zum Verkaufsentwicklungsprogramm
Für wen wir arbeiten.
Heller Training arbeitet mit kleinen und mittelständischen Unternehmen und Vertriebsorganisationen – gerne und schwerpunktmäßig auch mit inhabergeführten Unternehmen.
Im Mittelpunkt stehen Menschen mit Kundenkontakt, die ihre verkäuferische Wirkung weiterentwickeln wollen.
Fachleute
Menschen mit hoher Fachkompetenz, die ihr Wissen beim Kunden verständlich, aktiv und verkäuferisch wirksam einsetzen möchten.
Quereinsteiger
Menschen, die aus einer fachlichen oder anderen beruflichen Rolle in den Verkauf kommen und ihren eigenen authentischen Verkaufsstil entwickeln wollen.
Verkäufer
Menschen mit Verkaufserfahrung, die ihre Wirkung weiterentwickeln, eingefahrene Muster hinterfragen und ihr Verkaufsverhalten professionalisieren möchten.
Nicht irgendein Verkäufer sein – sondern als Mensch und kompetenter Ansprechpartner beim Kunden positiv in Erinnerung bleiben.
Einstellung ist der mentale Schlüssel.
Verkaufstechniken und Methoden sind wichtig.
Entscheidend ist jedoch, ob ein Mensch bereit und in der Lage ist, sie im entscheidenden Moment tatsächlich anzuwenden.
Innere Einstellung beeinflusst Verhalten. Verhalten erzeugt Wirkung.
Deshalb verbinden wir verkäuferisches Handwerkszeug mit Haltung, Eigeninitiative und praktischer Umsetzung.
Wir trainieren nicht für den Seminarraum. Wir trainieren für den Moment, in dem der Kunde tatsächlich vor dem Verkäufer steht.
Veränderung beginnt im Alltag.
Viele Herausforderungen entstehen nicht, weil Menschen zu wenig wissen.
Sie entstehen, weil Gewohnheiten stärker sind als gute Vorsätze.
Deshalb stellen wir immer wieder die Frage:
Müssen wir das wirklich weiter so machen – oder gibt es eine bessere Lösung?
- Gewohnheiten hinterfragen.
- Die eigene Haltung überprüfen.
- Eine andere Perspektive zulassen.
- Und den Mut haben, eine neue Lösung auszuprobieren.
Nicht anders um des Andersseins willen.
Sondern anders, wenn es sinnvoller und wirksamer ist.
So wird aus Erkenntnis konkretes Handeln.
Weitere Trainings und Entwicklungsfelder.
Verkaufsentwicklung ist heute der klare Schwerpunkt von Heller Training.
Doch Unternehmen beschäftigen auch andere Fragen:
- Wie entsteht Eigenverantwortung, ohne dass Führung in Micromanagement endet?
- Wie bleibt wertvolles Erfahrungswissen im Unternehmen?
- Wie arbeiten unterschiedliche Generationen wirklich miteinander?
- Wie kann ein Lebenslanges-Lernen sinnvoll im Alltag gestaltet sein? . Dafür bietet Heller Training ausgewählte Trainings und Entwicklungsformate.
Empowerment statt Micromanagement
Mitarbeitern den Raum geben, Verantwortung zu übernehmen, eigene Lösungen zu entwickeln und Führung tatsächlich zu entlasten.
Mehr zu: Führungstraining Empowerment
Wissensweitergabe
Der Mitarbeiter geht – das Wissen bleibt.
Mit unserer Wissens-Landkarte wird wertvolles Erfahrungswissen sichtbar, strukturiert und weitergebbar.
Mehr zu: Wissens-Landkarte
Generationen TALK
Schluss mit dem Generationen-Theater im Unternehmen.
Erfahrung und neue Perspektiven zusammenbringen – statt Generationen gegeneinander auszuspielen.
Mehr zu: Generationen TALK
Zeit zum Lernen: Lernen im Arbeitsalltag
Weiterbildung wirkt nur, wenn im Arbeitsalltag überhaupt Raum für Lernen entsteht.
„Zeit zum Lernen“ zeigt, wie Mitarbeiter Lernzeit bewusst schaffen, Wissen sichern und neue Impulse Schritt für Schritt in den Alltag übertragen.
Mehr zu: Zeit zum Lernen
Für alle, die auch persönlich weiterdenken wollen.
Ergänzend zu unseren Trainings gibt es mit Mindset-Snacks eine eigenständige Lernplattform für persönliche Weiterentwicklung und den Transfer von Erkenntnissen in den Alltag.
Mindset-Snacks kennenlernen:
Äußere Wirkung durch innere Einstellung.
Auf den Punkt gebracht:
- Innere Einstellung.
- Aktives Handeln.
- Nachhaltige Wirkung
Heller Training entwickelt Menschen dort weiter, wo aus Erkenntnis konkretes Verhalten werden soll – mit einem klaren Schwerpunkt auf nachhaltiger Verkaufsentwicklung.
Artikel im GABAL Impulse für Verkaufserfolg und Marketing
Beitrag von Jörg Heller: Emotionales Verkaufstraining
- Entwicklung eines individuellen Verkaufsstils
Da unsere Märkte heutzutage mehrheitlich Verkäufermärkte sind, beruht der moderne und erfolgreiche Verkaufsstil auf fachlicher Expertise, verkäuferischem Know-How und jeder Menge Persönlichkeit. Dahinter steht der Grundgedanke: Menschen kaufen von Menschen!
Wie Sie dieser komplexen Anspruchslage im täglichen Verkauf gerecht werden können, zeigt dieser Artikel praxisorientiert anhand der Darstellung des Drei-Säulen-Trainingsmodells.
Artikel im GABAL Impulse für wirksame Führung
Beitrag von Jörg Heller: Führen durch Empowerment
– Mitarbeiter können mehr wenn sie dürfen
Der tiefgreifende Artikel beschreibt detailliert das Fünf-V-Prinzip der Implementierung einer auf Empowerment basierenden Unternehmenskultur. Er zeigt die Möglichkeiten aber auch die Grenzen, die bei einem Kulturwandel im Unternehmen entstehen können. Das Prinzip des Empowerments beruht auf der Übertragung der vollen VerHANDwortung bei fest definiertem Entscheidungsrahmen der Mitarbeiter und gleichzeitiger Förderung der Kommunikationskultur. So generieren viele Köpfe dynamische Lösungen zur unternehmerischen Zukunftsfähigkeit.